直播半小时，圈粉3400万——9日揭幕 的新希望乳业粉丝节，用各类 眼花缭乱的新玩法花式圈粉，明星陈意涵和可爱的IP黑小优也赶来助阵，实力诠释了什么叫粉丝收割机。那么问题来了，新希望明明是一家来自传统乳品行业的企业，怎么玩出了新鲜感和介入 感MAX呢？

　　深度懂粉，从“共丧”到“治丧”

　　要和粉丝一起玩出名堂 ，首先要懂得 粉丝在玩什么。“90后脱发危机”、“青年养生朋克”、“空巢青年”、“佛系”……从2017年年末社交网络的最热词汇中，新希望乳业敏锐地把握到了用户爱好的动向，迅速动员 了一系列“共丧”的社交网络营销。在社交媒体上，新希望乳业提议 #不正常人类研究中心#话题，与青年“丧”患者聊一聊心灵。明星代言人陈意涵、追风少年刘全有、美食家大雄等明星和KOL介入 ，话题获得了近6000万的阅读量和过万的用户讨论。

　　从“丧”文化切入虽然 是讨巧的开首 。但如果只有“丧”，那就只是面上的共舞，谈不上走心的交换 。新希望乳业洞察到了新鲜一代消费者在“丧”中隐藏的希望和正能量，并通过实际行动胜利 将“共丧”节拍 带歪，与粉丝配合 “治丧”。

　　“丧”患者们往往不肯 意出门，不想社交。而共享经济正逐渐转变 着人们的生活方法 ，新希望抓住这一契机，在圣诞节期间，与OfO跨界合作，通过场景置换给用户带来新奇感，勉励 “丧”患者们走出门，活润起来。用户只要在朋友圈分享自己的新鲜生活方法 ，就能带走小黄车上的鲜活礼包。跨界营销的背后，是新希望乳业对新鲜一代生活不雅 念、社交方法 的充分 懂得 。通过将品牌和产品 植入到用户生活场景，既满足了用户的分享欲、也赢得 了用户好感，沉淀了长尾效应。

　　同时，因为都会 生活劳碌，不少年轻白领患上了“无早症”——因为忙和懒，放弃 了对健康重要的早餐。为了赞助 消费者养成健康的生活习惯，在本次粉丝节上，新希望乳业结合 各个分子公司，在各个区域市场进行了长达一个月的鲜活早餐福利派赠，由新希望超等 IP黑小优为消费者送上元气满满的鲜活能量包。这一行动不止是发放产品 ，更是将新鲜的生活态度和生活方法 传递给消费者，正面而贴心的举措 胜利 地营造了品牌口碑。

　　岂论 从手段照样 营销效果来看，“粉丝节”操盘已经相当成熟。更深层地看，这是一种用户本位的营销思维，背后是品牌对用户关系深层的思考。在用户乐于为“体验”买单的时代，新一代品牌的营销需要寻觅更前沿的机会 点，赐与 用户更新鲜的体验。

不正常人类研究中心”流传 海报

　　众立异 品，从营销治“丧”到产品

　　“传递新鲜的生活态度“，这一行动背后有着新希望乳业深远的战略考量作支撑。新希望乳业一直以“鲜战略”为指引，旨在为用户带来加倍 新鲜、优质的产品 和生活方法 。新希望乳业旗下已有6家子公司通过“优质乳工程”验收，优质灵活立异 的产品 ，是新希望的新鲜底气。有了这样的坚实基本 和深层考量，使品牌和粉丝真正玩在一起成为可能。

　　为此，新希望乳业甚至为“丧”患者们打造了一款全新的产品 ——活润LB-8。1月9日的“粉丝节”不仅是长达一个月新希望乳业品牌和消费者众嗨的热潮 ，也是这款治“丧”新产品 的重要里程碑。

　　作为一款迎合新鲜一代需求的产品 ，活润LB-8有着异常 鲜明的个性，比普通乳酸菌产品 富含更多的活性益生菌，可以依据 不合 的肠道情况 调节身体，改良 皮肤，脱离“丧”海。

　　而这些“卖力点”，全部来自用户与新希望乳业共创。代言人陈意涵在微博率先发声，邀请微博粉丝一起介入 “不正常人类研究”，点出当下都会 生活的“丧”点和人们不正常、不健康的生活方法 。随后，陈意涵和新希望乳业IP黑小优在粉丝节线上直播，专门针对“不正常人类”的不健康生活方法 ，宣布 “有的放矢 ”的活润新品。

　　活润LB-8奇特 的菌种功能 ，给“丧”人类带来鲜活元气。在这次共创行动中，通过深入不雅 察消费者的生活方法 ，新希望乳业得以深入消费者的内心，真正触动消费者，将消费者转化为品牌粉丝。通过与粉丝众创众享，新希望乳业深入了粉丝圈层，并赓续 向行业和用户传递着开放共享的正能量。

活润LB-8新品

　　用立异 基因注入鲜活力 量

　　“粉丝节”灵感滥觞于电商领域的“双十一”“618”等成熟IP，然则 ，不合 于主流电商降价促销的传统造节方法 ，新希望乳业加倍 存眷 与粉丝的深层互动，赐与 消费者痛点深入查询访问，构建了从产品 到品牌的完整的营销路径，胜利 地和粉丝玩在一起。新希望的立异 对于整个行业都有重要的借鉴意义。

　　作为主打“鲜战略”的区域型城市乳企，新希望乳业有着不合 于全国性单一企业的品牌策略。通过“多企业品牌加产品 品牌”协同成长 、依托区域优势市场树立 消费者忠诚度的策略，更容易获得 高度细分的消费群体认同。

　　这一战略优势在本届粉丝节中也获得 了充分 的施展 。在本届“粉丝节”中，新希望乳业9大城市品牌联动，不仅在线上构建了全面的流传 矩阵，也扩张 了鲜活早餐派送、圣诞骑行等爆点线下运动 的领域 。通过“互联互通、优势互补、价值共享”的区域性联动方法 ，新希望乳业提供了一套可借鉴的成长 和营销经验。

　　敏锐地察觉到了“丧文化”的机会 点，新希望乳业从“共丧”到“治丧”，从营销到产品 ，胜利 融入了用户群体，向用户输出了新鲜的生活态度和品牌价值不雅 。粉丝共创，c2b的反向定制的形式，加深了品牌与消费者的精力 链接。在消费升级、用户为本的时代，新希望乳业的立异 基因和“极客精力 ”，正在迅速转化为品牌核心 竞争力，为行业注入强劲的鲜活力 量。